すべてのCEOが引用する本、しかし実際に理解している人は少ない
孫子兵法 (Sūnzǐ Bīngfǎ, The Art of War) は、孫武 (Sūn Wǔ, Sun Tzu) によって書かれた、世界で最も広く読まれている戦略テキストです。紀元前5世紀頃、中国の戦国時代に書かれ、軍事学校、企業の役員室、スポーツコーチ、政治キャンペーン、自己啓発の達人によって世界中で採用されています。ウォール街のトレーダーはデスクにそのコピーを置いています。NFLコーチは記者会見で引用します。ほぼすべての主要な言語に翻訳されています。
この採用の多くは表面的です。「知己知彼，百战不殆」(Zhī Jǐ Zhī Bǐ, Bǎi Zhàn Bù Dài, "自分を知り、敵を知れば、百戦して危うからず") と引用して戦略的に啓発された気分になる人がいますが、実際のテキストは、密度の高い具体的な分析からなる13章であり、選ばれた名言が示唆するよりもはるかに根本的で有用な洞察を含んでいます。
中心的な逆説: 戦わずに勝つ
孫子の最も革命的な考えは、第三章で明確に述べられています: 「百戦百勝，非善之善者也。不战而屈人之兵，善之善者也」(Bǎi Zhàn Bǎi Shèng, Fēi Shàn Zhī Shàn Zhě Yě. Bù Zhàn Ér Qū Rén Zhī Bīng, Shàn Zhī Shàn Zhě Yě) — 「百の戦いで百の勝利を収めることが最も優れた技術ではない。戦わずして敵を屈服させることが最も優れた技術である。」
これは西洋の戦士の理想を完全に覆します。アキレスからパットンまでの西洋の伝統において、偉大な戦士は見事に戦う者とされますが、孫子は真の偉大な戦略家は戦闘を不要にする者、攻撃が行われる前に位置取りや情報、心理的な優位性を駆使して勝利を収める者であると言います。
この原則は戦争以外にも直接適用できます。最も優れた交渉者は、相手側のニーズを理解し、会議の前に取引を成立させます。最も優れた競争者は、直接の競争が無意味になるほど明確に優れた製品を作り出します。最も優れたリーダーは、人々が自発的に従いたくなる条件を整えることで、強制が不要になるようにします。続けて 儒教、道教、仏教: 中国思想の三本柱。
地形とポジショニング (勢, Shì)
勢 (Shì) の概念 — 「戦略的優位性」、「モメンタム」、または「ポテンシャルエネルギー」と様々に翻訳されるもの — は、孫子の考え方の中心です。彼はそれを、条件が整えば結果がほぼ予測可能なように、丘を下る水や山頂から転がる丸い石に例えます。戦略家の仕事は、行動を起こす前に勢を作り出すことです。
第五章では次のように詳述されています: 「善戦者，求之于势，不责于人」(Shàn Zhàn Zhě, Qiú Zhī Yú Shì, Bù Zé Yú Rén) — 「熟練した戦士は状況から勝利を求め、人に求めることはない。」これは、軍事のアドバイスに隠された管理原則です。あなたのチームを不可能な条件で失敗したことで非難してはいけません; 成功が自然なものとなる条件を作り出すのです。
孫子の地形 (地形, Dìxíng) に関する分析は、第10章と第11章で九つの戦略的地面の種類を分類し、適切な対処法を説明しています。