প্রত্যেক সিইওর উদ্ধৃত রাস্তা এবং কিছুই যা আসলে বোঝে না
সানজু (Sūnzǐ) এর "যুদ্ধের শিল্প" (Sūnzǐ Bīngfǎ) বিশ্বের সবচেয়ে পাঠিত কৌশলগত গ্রন্থ। প্রায় ৫ম শতাব্দীর পূর্বে চীনের যুদ্ধকালীন রাজ্যের সময় এটি রচিত হয়েছিল, এটি সামরিক একাডেমি, কর্পোরেট বোর্ডরুম, স্পোর্টস কোচ, রাজনৈতিক প্রচার এবং স্ব-সহায়ক গুরুরা দ্বারা বিশ্বব্যাপী গৃহীত হয়েছে। ওয়াল স্ট্রিটের ব্যবসায়ীরা তাদের ডেস্কে এর কপি রাখে। এনএফএল কোচরা প্রেস কনফারেন্সে এর উদ্ধৃতি তুলে ধরে। এটি প্রায় প্রতিটি major ভাষায় অনূদিত হয়েছে।
এই গ্রহণের অধিকাংশই পৃষ্ঠ পর্যায়ের। মানুষ "জেনে নাও নিজেকে এবং জানো তোমার শত্রুকে, এবং তুমি শত যুদ্ধে বিপদগ্রস্থ হবেনা" (知己知彼, Zhī Jǐ Zhī Bǐ) উদ্ধৃত করে কৌশলগতভাবে আলোকিত অনুভব করে। বাস্তব গ্রন্থ – তেরটি অধ্যায় সমৃদ্ধ, নির্দিষ্ট বিশ্লেষণ – অনেক বেশি বিপ্লবী এবং বেশি উপকারী অন্তর্দৃষ্টি ধারণ করে যা নির্বাচিত উদ্ধৃতিগুলি নির্দেশ করে।
কেন্দ্রীয় প্যারাডক্স: লড়াই ছাড়াই বিজয়
সানজুর সবচেয়ে বিপ্লবী ধারণাটি অধ্যায় ৩ এ পরিষ্কারভাবে বলা হয়েছে: "শত যুদ্ধে শত বিজয় হল সর্বোত্তম দক্ষতা নয়। যুদ্ধ না করেই শত্রুকে পরাজিত করা হল সর্বোত্তম দক্ষতা।" (百战百胜, Bǎi Zhàn Bǎi Shèng)।
এটি পশ্চিমা যোদ্ধার আদর্শকে সম্পূর্ণভাবে উল্টে দেয়। পশ্চিমা ঐতিহ্যে, আকিলিস থেকে প্যাটন পর্যন্ত, মহান যোদ্ধা হলেন সেই যিনি মহৎভাবে লড়াই করেন। সানজু বলছেন সত্যিকারভাবে মহান কৌশলী হলেন সেই যিনি লড়াইকে অপ্রয়োজনীয় করে তোলে।
এই মূলনীতি যুদ্ধের বাইরেও সরাসরি প্রয়োগ করা যায়। সেরা আলোচক মিটিংয়ের আগে অন্য পক্ষের প্রয়োজনীয়তা বুঝে চুক্তি সম্পন্ন করেন। সেরা প্রতিযোগী তাদের পণ্যকে এত স্পষ্টভাবে শ্রেষ্ঠ করে তোলে যে সরাসরি প্রতিযোগিতা অপ্রাসঙ্গিক হয়ে যায়। সেরা নেতা মানুষের অনুসরণ করতে ইচ্ছুক করে, যা প্রয়োগ অপ্রয়োজনীয় করে।
ভূখণ্ড এবং অবস্থান (势, Shì)
势 (Shì) ধারণাটি সানজুর চিন্তাভাবনার কেন্দ্রবিন্দু। তিনি এটিকে নিচের দিকে প্রবাহিত জল বা পাহাড়ের চূড়া থেকে গোল পাথর গড়িয়ে যাওয়ার সাথে তুলনা করেন: একবার পরিস্থিতি সঠিক হলে, ফলাফল প্রায় নির্ধারিত। কৌশলবিদের কাজ হলো অগ্রসর হওয়ার আগে 势 তৈরি করা।
অধ্যায় ৫ এ বিস্তারিত বলা হয়েছে: "দক্ষ যোদ্ধা পরিস্থিতি থেকে বিজয় সন্ধান করে, মানুষের কাছে দাবি করে নয়।" এটি একটি ব্যবস্থাপনা নীতি যা সামরিক পরামর্শের গ guise প্রকাশ করেছে। আপনার দলের জন্য অযোগ্য পরিস্থিতির জন্য দোষারোপ করবেন না; সেই পরিস্থিতিগুলি তৈরি করুন যেখানে সফলতা স্বাভাবিক।
সানজুর ভূখণ্ড (地形, Dìxíng) বিশ্লেষণ অধ্যায় ১০ এবং ১১ এ নয়টি ধরনের কৌশলগত স্থল এবং উপযুক্ত ব্যবস্থাপনার বিবরণ দেয়।